商业影院市场如何拓展

发布时间:2015/8/14 16:38:00
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商业影院的市场拓展分两个阶段,前期的影片拓展和后期的人员拓展。影片拓展是指影城建立初期一段时间内,新影城对观众的自我开脱能力非常有限,这世间主要靠影片吸引观众走进电影院;随着电影核心观众群的形成,电影院进入人员拓展时期,这时间观众观影,仅仅是一种习惯,团体票是一种为这些习惯维持提供更低的成本选择。影片拓展不是影片自动就能吸引观众,而是要依托营销人员将这些影片信息(影讯)带给更多的人分享。因此前期的影城市场拓展还要依托一定的媒体,媒体拓展也是电影市场拓展的重要内容。

人员拓展是在影城人群渗透程度相当高的情况下,通过人员服务提升影城市场拓展的方式,这种拓展要和电影市场淡旺季结合起来,在电影市场忘记,合理调价,控制出票日期,鼓励大量出票,带动淡季票房增长。电影市场淡季,通过延长出票日期,维持正常出票。人员拓展要和影城市场动向结合起来。对于一些竞争对手控制的市场,人员渗透就是很好的策略,做好抓大放小,对一些优质单位要下精力、花时间进行重点开拓和关键人物维护。

人员根据合作程度的差异,分为合作拓展和福利拓展。合作拓展在于分享客户和提升彼此的服务。近年来这种合作逐渐演变成一种方案营销,合作方一般是客户的出让者,双方根据实际需要策划发生在电影院的活动或者媒体活动,这方面移动、电信和联通等成了方案营销最大的赢家。

影院市场的拓展体现为团体票,在影城建设初期,团体票票房贡献比例应低于30%,比例太高票房上不去,比例太低影城拓展速度太慢,影城观众数仍然很低。市场成熟后,影城上座率达到30%~60%以下,这个阶段需要大面积拓展市场,因此需要调整团体票的构成,给更有力的拓展渠道更大的市场空间,带动影城人次的增长;除此之外,还要大量出团体票,团体票比例控制在50%以内,这样既能留住老顾客,又能吸收很多新观众。加强影院团队建设,建立学习型的团队组织,提升团队人员市场拓展能力。

时代华纳作为国内影院建设经营第一品牌,以专业的影院建设经验为前提,纵向探索影院投资经营之道,在同行中最先成立专业策划运营团队,为时代华纳影院加盟商提供专业营销策划及高品质运营服务指导。

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